Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden. Beim Vertriebsinnendienst- Mitarbeiter (2) ist die Freude schon bedeutend geringer. Immerhin ist der Kunde als schwierig bekannt – und der Innendienst-Mitarbeiter bekommt ja in den meisten […]
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Social Selling ist derzeit in aller Munde! Was versteht man eigentlich darunter? Ist es für Vertriebsprofis und Verkaufstalente ein Faktor für mehr Erfolg im Verkauf? Wir wollen versuchen hier ein wenig Klarheit zu verschaffen.  Für Social Selling kursieren im Internet viele Definitionen. Eine gut passende stellt sich wie folgt dar: „Social Selling wird als das Managen […]
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Leider ist die Welt unglaublich einfach geworden. Schwarz oder Weiß? Bist du für oder gegen Flüchtlinge? Für oder gegen Homosexuelle? Links oder Rechts? „Zack Bum“, und die Weltlage ist geklärt, man kann sich in Bestätigung wälzen oder das Hassen beginnen. So beschreibt eine Kolumne im Spiegel die derzeitige Situation unserer Gesellschaft. Diese immer stärkere Polarisierung in unserem […]
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Für Verkäufer ist nicht nur Talent und eine gute Verkaufstechnik, sondern auch die mentale Stärke, von entscheidender Bedeutung für den verkäuferischen Erfolg. Wenn Spitzenverkäufer zu ihren herausragenden Leistungen befragt werden, dann ziehen sich sehr oft die Themen mentale Stärke und Willenskraft wie ein roter Faden durch ihre Antworten. So sagte schon der Ökonom Peter Drucker: „Was alle Erfolgreichen miteinander verbindet, ist die Fähigkeit, […]
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Die Anforderungen im Vertrieb sind heutzutage so hoch, dass man immer häufiger an die Grenzen seiner Belastbarkeit kommt. Eine individuelle Prävention gegen den Stress im Berufsalltag des Verkäufers und Vertriebsmanagers ist immer wichtiger, um auch in Zukunft eine optimale Kundenbetreuung gewährleisten zu können. Ein entspannender Urlaub ist die beste Prävention! Nachdem auch ich mich, demnächst in den […]
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