Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Eine zweite Chance zu präsentieren, gibt es im B2B-Vertrieb meist nicht. Entsprechend professionell müssen Vertriebsmitarbeiter oder Key-Accounts, Präsentationen planen, entwickeln und darbieten. Monologisierende Vorträge und überladene, unprofessionelle Powerpoint-Präsentationen haben einen Effekt: Das Publikum (Kunde) schläft ein und der Auftrag ist meistens futsch. Die Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung ist das A und O für einen erfolgreichen […]
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Wie angekündigt, hat sich Schweizer Electronics dazu durchgerungen, nach den internationalen Standards des IFRS zu bilanzieren und nicht mehr nach dem guten alten Handelsgesetzbuch. Ursache sind
die vielen Niederlassungen im Ausland, so dass kein Weg mehr daran vorbei ging. Nachdem bereits im Februar  vorläufige Zahlen, ermittelt nach dem HGB, für 2015 herausgegeben wurden, ist dies
nun für die Zahlen nach IFRS ebenfalls geschehen. Abgesehen von den Informationen über Schweizer Electronics, gibt mir dies eine schöne Einsicht, wie unterschiedlich Werte und Gewinne gesehen
werden können, je nachdem nach welchen Regeln sie bestimmt werden.

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Die Zahlen von Schweizer sind im vorläufigen Bericht recht dürftig und einiges ist nur im vorläufigen HGB Bericht zu lesen. Der endgültige zertifizierte Geschäftsbericht kommt erst Ende des
Monats und dann gibt es mehr Details. (Dabei fällt mir übrigens auf, dass Original Artikel anzeigen

Fünfzehn Jahre dauerte es, bis das Vor-Crashniveau des Internetbooms im Jahr 2000 zurückerobert wurde. Eine halbe Generation. So etwas hält man nur auf dem Papier aus. Oder? Stock-Picking schaltet den […]
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Fünfzehn Jahre dauerte es, bis das Vor-Crashniveau des Internetbooms im Jahr 2000 zurückerobert wurde. Eine halbe Generation. So etwas hält man nur auf dem Papier aus. Oder? Stock-Picking schaltet den […]
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Fast jede Frau hat das mulmige Gefühl schon einmal erlebt, wenn der Weg abends alleine nach Hause durch eine dunkle Straße oder einen menschenleeren Park führt. Der Versicherer AXA testet nun einen Service, mit dem sich Frauen bis zu ihrer … Weiterlesen →
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